As worldwide experts in filtration, MANN+HUMMEL develop solutions for vehicles, industrial applications, clean air inside vehicles and the sustainable use of water. With team spirit and an open culture of communication, we are continuously working towards achieving our vision of ‘leadership in filtration’. Become part of our team.
Job Description
Role Summary
Mantener la relación y el desarrollo comercial de los clientes asignados, incluida la responsabilidad de pérdidas y ganancias (P&L) así como hacer crecer el negocio manteniendo las ventas actuales y obteniendo nuevos negocios.
Main Tasks
• Mantener y dar servicio a las cuentas de clientes asignados.
• Prospectar y conseguir nuevos negocios de EO en HD& I (Off Road) de acuerdo con una estrategia a largo plazo.
• Comunicar eficazmente los requerimientos del cliente al equipo interno para crear un alto nivel de enfoque de toda la empresa para con el cliente.
• Gestionar los proyectos de los clientes desde el concepto inicial hasta la producción de prototipos en conjunto con las áreas respectivas.
• Proporcionar soporte técnico y capacitación sobre productos a los clientes.
• Preparar cotizaciones y llevar a cabo negociaciones comerciales de acuerdo con la política de precios de la empresa incluyendo la elaboración de solicitud y seguimiento de cálculo de costos, así como
coordinar al equipo multidisciplinario para la obtención del cálculo del precio de venta por pieza.
• Preparar la planificación anual de ventas y actividades conexas.
• Garantizar que la recepción de pedidos y la actividad de ventas estén en línea con los objetivos planificados y de la mano de lo contratado con los clientes.
• Pronosticar las tendencias de los clientes/mercados para una mejor planificación.
• Manejo y control de los contratos con los clientes.
• Monitorear a los competidores y compartir la información dentro de los equipos internos.
• Actuar como miembro del equipo para desarrollo de programas.
• Seguir las prioridades de OE HD&I para América así como los KPI’s asignados localmente.
• Participar en lograr y mantener los Resultados financieros según la política de la empresa.
• Negociar cambios de ingeniería durante el lanzamiento del proyecto.
Your Profile
Nivel de Escolaridad:
• Ingeniería: Industrial/ Mecánica/Eléctrica
• Negocios Internacionales/Administración
Experiencia:
• 3-5 años en ventas de la industria Automotriz.
• Conocimiento del entorno de manufactura e ingeniería con OEM’s, Tier1, Industrial, Off Road (Caterpillar/John Deere).
Habilidades:
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación en Inglés/Español (verbal/escrita).
• Disciplinado y capaz de trabajar bajo presión.
• Uso eficiente de Microsoft Tools (Excel, Word, PowerPoint)
• Excelente presentación.
Requisitos Adicionales:
• Manejo de SAP
• Deseable manejo de portales de clientes.
• Disponibilidad para viajar, preferente pasaporte y VISA vigente.
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