Consultor de Vendas NE

Sobre a MANN+HUMMEL

Na MANN+HUMMEL, não apenas lideramos em tecnologia de filtração — transformamos indústrias. Com uma cultura de inovação, colaboração e uma busca incessante pela excelência, estamos comprometidos em alcançar a “Liderança em Filtragem”. Estamos procurando um profissional proativo, alguém pronto para assumir a liderança e conduzir projetos impactantes que moldem o futuro de nossas operações.

Responsabilidades

• Responsável pelas relações comerciais com os distribuidores para garantir as vendas dos produtos do Grupo em todos os segmentos de mercado, assegurando volume de vendas e Market share conforme estratégias definidas.
• Gerenciar a carteira de clientes estabelecida e prospectar novos clientes para ampliar a participação de mercado e explorar novas oportunidades para a MANN+HUMMEL.
• Efetuar vendas nos distribuidores seguindo estratégias e metas definidas, realizando visitas, apresentando propostas de preços, promoções, lançamentos, descontos e propondo negociações por volumes para aumentar a participação de mercado e garantir o sell-in.
• Instruir técnica e comercialmente a equipe de vendas do distribuidor através de treinamentos periódicos e palestras, visando multiplicar o conhecimento dos produtos e melhorar as argumentações de vendas no varejo.
• Acompanhar a rotina dos vendedores varejistas, verificando relatórios de vendas dos distribuidores, realizando visitas nos pontos de vendas para identificar dificuldades e oportunidades de novos negócios, orientar tecnicamente a venda e garantir o sell-out.
• Treinar a equipe de atendimento de vendas internas do distribuidor (telemarketing), prestando informações sobre o produto e sua aplicação para suportar a demanda e sanar dúvidas.
• Identificar e mapear os principais distribuidores e consumidores de filtros por segmento na sua região.
• Garantir o cadastro e a compra do portfólio completo dos produtos pelos distribuidores, monitorando mensalmente a venda por item.
• Prestar suporte técnico na sua região para ocorrências de garantia de produtos, atendendo solicitações dos clientes, realizando visitas, encaminhando peças para análise técnica e elaborando relatórios de ocorrências, mantendo o cliente informado.

Requisitos

• Residir no Nordeste de preferência ou ter disponibilidade para mudança.
• Disponibilidade de viagens, semanais, para atender clientes.
• Conhecimento da cadeia de distribuição do mercado de reposição, ou pós-venda de peças e serviços nos segmentos Agrícola, Construção, Mineração ou "fora de estrada" e rodoviário tradicional (linha leve e pesada).
• Experiência mínima de 5 anos em vendas no mercado automotivo, máquinas e equipamentos e ou lubrificantes.
• Perfil analítico, negociação e relacionamento com clientes.
• Capacidade de liderança, trabalho em equipe e com facilidade para elaborar e fazer apresentações;
• Sólidos conhecimentos e habilidades com pacote office.
• Formação superior em Engenharia ou Marketing ou Administração.
• Inglês desejável.